作為目前最流行的短視頻應(yīng)用之一，顫音因其巨大的流量吸引了越來(lái)越多廣告商的注意。一些著名的時(shí)尚奢侈品牌如迪奧和香奈兒也開(kāi)始了顫音營(yíng)銷。然而，許多人仍然認(rèn)為顫音營(yíng)銷不容易做到，也沒(méi)有現(xiàn)成的模式可以借鑒。事實(shí)上，情況并非如此。成功的顫音營(yíng)銷案例有很多值得學(xué)習(xí)的地方，可以總結(jié)出有效的和可重復(fù)的顫音營(yíng)銷方法。

許多企業(yè)做顫音營(yíng)銷，或者傳統(tǒng)的廣告方式:要么拍一個(gè)TVC廣告，最多是一個(gè)垂直屏幕視頻；或者簡(jiǎn)單而粗略地尋找網(wǎng)絡(luò)紅點(diǎn)，做一些隨大流的事情。這些方法成本高，但效果不一定好。它們不能被企業(yè)借鑒，尤其是一些小品牌。

顫音最大的特點(diǎn)是受歡迎。每個(gè)人都可以拍視頻，每個(gè)人都是一個(gè)發(fā)聲板。通過(guò)分析100多個(gè)成功的顫音營(yíng)銷案例，發(fā)現(xiàn)許多成功的顫音營(yíng)銷都符合這一特點(diǎn)。現(xiàn)在，總結(jié)出八種有效的顫音營(yíng)銷方法。進(jìn)行顫音營(yíng)銷的學(xué)生可以根據(jù)自己的特點(diǎn)靈活選擇和搭配。

工具/原材料100+成功的搖動(dòng)營(yíng)銷案例8搖動(dòng)營(yíng)銷方法/步驟1搖動(dòng)營(yíng)銷制造傳播熱點(diǎn)1搖動(dòng)用戶具有高度的交互性，非常適合營(yíng)銷活動(dòng)的傳播和推廣。成功的關(guān)鍵在于將震撼營(yíng)銷內(nèi)容變成一個(gè)吸引廣泛關(guān)注的熱點(diǎn)。

三亞國(guó)際免稅城#這次賺了很多錢(qián)。“奶昔通”營(yíng)銷活動(dòng)一經(jīng)啟動(dòng)，奶昔通用戶和免稅店粉絲的熱情參與就受到了歡迎，高質(zhì)量的視頻內(nèi)容不斷涌現(xiàn)。喋喋不休的營(yíng)銷活動(dòng)的超高人氣也引起了相關(guān)領(lǐng)域?qū)I(yè)人士的關(guān)注。高粉絲專業(yè)人士的自發(fā)參與為該主題帶來(lái)了大量流量，并在該主題發(fā)布后的24小時(shí)內(nèi)實(shí)現(xiàn)了超過(guò)2億次視頻廣播的出色結(jié)果。

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案例:三亞國(guó)際免稅城#這次賺了大錢(qián)#活動(dòng)頁(yè)面截圖

步驟閱讀結(jié)束方法/步驟2，為振音營(yíng)銷設(shè)置建立品牌1建立品牌設(shè)置的目的是個(gè)性化品牌以吸引用戶、聚集粉絲并增加粉絲的粘性。

為了通過(guò)大規(guī)模營(yíng)銷創(chuàng)建一個(gè)具有粉末吸收能力的藍(lán)色V賬戶，有必要為該賬戶設(shè)計(jì)一個(gè)特殊的個(gè)人設(shè)置，以形成品牌個(gè)人設(shè)置的特征。

首先，通過(guò)了解客戶的需求，設(shè)置賬戶位置、賬戶人員設(shè)置和內(nèi)容主線；

然后，通過(guò)高質(zhì)量和定制的視頻內(nèi)容吸引客戶，以提高粉絲的粘性。

最后，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的沉淀，建立了自振式流動(dòng)池，并完成了轉(zhuǎn)換。

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案例一:小米手機(jī)個(gè)性化運(yùn)營(yíng)

-兩步閱讀結(jié)束方法/步驟3，Chatter營(yíng)銷Chatter挑戰(zhàn)1 Chatter挑戰(zhàn)是由品牌官員發(fā)起的主題挑戰(zhàn)。Chatter官員智能地將挑戰(zhàn)活動(dòng)推給用戶，用戶按照統(tǒng)一的視頻要求或動(dòng)作完成挑戰(zhàn)的參與，形成一個(gè)全民共同創(chuàng)造的局面，包括品牌挑戰(zhàn)、超級(jí)挑戰(zhàn)和區(qū)域挑戰(zhàn)。

顫音挑戰(zhàn)不能局限于主題，也可以與最新熱點(diǎn)相結(jié)合。操作靈活多變，有利于激發(fā)用戶的創(chuàng)作熱情，使品牌更容易在熱點(diǎn)傳播。

此外，顫音挑戰(zhàn)的活動(dòng)入口相對(duì)較淺。用戶可以點(diǎn)擊推薦視頻中的主題按鈕直接跳轉(zhuǎn)到活動(dòng)界面，也可以通過(guò)“發(fā)現(xiàn)”中的熱門(mén)搜索內(nèi)容進(jìn)入活動(dòng)頁(yè)面。

媽媽去哪里了？palisade camel milk是palisade camel milk的子公司，它發(fā)起了互動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)"牛奶充滿活力"挑戰(zhàn)，該活動(dòng)收到了超過(guò)11.4億次廣播，吸引了近18萬(wàn)人通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，互動(dòng)量達(dá)2500萬(wàn)。巴拉雅多駱駝奶昔色調(diào)在7天內(nèi)增加了98，000個(gè)粉末，這顯示了奶昔色調(diào)挑戰(zhàn)的能量。

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例子:帕利薩多駱駝奶昔活動(dòng)的截圖

-3步讀取結(jié)束方法/步驟4。在市場(chǎng)營(yíng)銷中，大量的創(chuàng)意廣告最大的問(wèn)題是內(nèi)容不夠有趣，創(chuàng)意廣告應(yīng)該做的不僅是讓用戶不喜歡它，還要達(dá)到廣告效果。廣告中抗命意識(shí)的減少提高了對(duì)廣告制作者的要求。

2藍(lán)海宮和國(guó)寶級(jí)的經(jīng)典IP《鬧天宮》聯(lián)合發(fā)行了一套服裝，賦予經(jīng)典卡通人物孫悟空以中國(guó)傳統(tǒng)文化的魅力，重燃經(jīng)典。在這場(chǎng)不穩(wěn)定的營(yíng)銷活動(dòng)之后，該品牌的主頁(yè)上增加了91，000個(gè)新的關(guān)注點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了57%的5s有效播放率和12%的高互動(dòng)率。

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例子:藍(lán)海喋喋不休的營(yíng)銷活動(dòng)的截圖

-4步閱讀結(jié)束方法/步驟5，Chatter營(yíng)銷的明星效應(yīng)1品牌和明星合作是獲得關(guān)注和傳播的最直接方式之一。該品牌為明星代言人制作視頻內(nèi)容，符合喋喋不休用戶的使用習(xí)慣，鼓勵(lì)用戶互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)短期集中爆發(fā)。

在顫音營(yíng)銷活動(dòng)中，美特斯邦威邦威公司邀請(qǐng)明星代言人利奧離開(kāi)該國(guó)，身著鮮艷的顏色和新產(chǎn)品，以各種圖案展示產(chǎn)品的賣點(diǎn)，并迅速成名。

安裝了垂直屏幕的視聽(tīng)語(yǔ)言，米邦威通過(guò)搖動(dòng)他們的聲音快速鎖定他們的注意力，以他們最喜歡的方式“滿足”用戶。

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案例一:米特·邦威喋喋不休的營(yíng)銷活動(dòng)的截圖

-5步閱讀結(jié)束方法/第6步，Chatter營(yíng)銷尋找Chatter紅皮合作1與Chatter紅皮合作的優(yōu)勢(shì)在于，用戶不討厭Chatter紅皮的軟植入，品牌在Chatter紅皮的影響下可以實(shí)現(xiàn)更好的溝通效果。此外，打顫的感覺(jué)孕育著創(chuàng)意，視頻內(nèi)容可以與品牌特征相匹配，實(shí)現(xiàn)更好的創(chuàng)意傳播。

2在三亞國(guó)際免稅城的顫音營(yíng)銷活動(dòng)中，三位顫音人才，嚴(yán)看重Addy人才，來(lái)到三亞國(guó)際免稅城，根據(jù)自己的體驗(yàn)為消費(fèi)者搭建三維消費(fèi)場(chǎng)景。

此外，每個(gè)人的天賦都為粉絲精心組織了超級(jí)詳細(xì)的購(gòu)物策略，并在購(gòu)物車?yán)铩安荨鄙狭俗约河眠^(guò)的東西，這樣每個(gè)人都可以在購(gòu)物的同時(shí)賺很多錢(qián)。

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案例:三亞國(guó)際免稅城Shaker營(yíng)銷活動(dòng)截圖

-6步閱讀結(jié)束法/第7步，為震動(dòng)音營(yíng)銷制作互動(dòng)貼紙1互動(dòng)貼紙是一種全國(guó)性的參與性內(nèi)容，跨越圈子、年齡和性別，使用率高，互動(dòng)性強(qiáng)。

交互式貼紙?jiān)谑謩?shì)識(shí)別中，分為三個(gè)屏幕，人臉識(shí)別、3D技術(shù)、人臉識(shí)別等技術(shù)產(chǎn)生了大量有趣的貼紙，并支持多種效果的實(shí)現(xiàn)。

互動(dòng)貼紙可以減少用戶的抵觸情緒，刺激用戶的互動(dòng)行為，進(jìn)行有效的二次溝通，提高用戶對(duì)品牌的好感度。

3代表性的品牌標(biāo)簽是帕累托。帕累托將品牌與知識(shí)產(chǎn)權(quán)深度結(jié)合，推出定制的“元?dú)馓焓埂豹?dú)家貼紙，將牛奶飲用動(dòng)作與駱駝奶產(chǎn)品的功能相結(jié)合，完成美丑對(duì)比，引發(fā)用戶互動(dòng)交流。

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案例一:帕累托駱駝奶昔活動(dòng)互動(dòng)貼紙截圖

-7步閱讀結(jié)束方法/第8步，抖振營(yíng)銷的視頻拷貝1雖然抖振主要以視頻的形式吸引用戶，但作為內(nèi)容營(yíng)銷的重要組成部分，視頻拷貝1的作用不可低估。在顫音營(yíng)銷中，有三個(gè)地方可以讓文案發(fā)揮作用:標(biāo)題、評(píng)論和字幕。

2標(biāo)題在提高視頻播放完成率和互動(dòng)率方面起著非常關(guān)鍵的作用。一般來(lái)說(shuō)，以下兩種標(biāo)題類型可以使視頻獲得好評(píng):

敘事標(biāo)題通過(guò)完整的句子告知用戶視頻主題，從而降低用戶的理解成本。

4懸念標(biāo)題可以引起用戶的好奇心，說(shuō)一半是保留的，一半是保留的。能夠提高用戶的互動(dòng)熱情。

評(píng)論區(qū)還可以通過(guò)高質(zhì)量的拷貝激發(fā)用戶的互動(dòng)欲望。如今，許多人不僅觀看視頻，還在評(píng)論區(qū)觀看評(píng)論。

與粉絲互動(dòng)可以動(dòng)搖聰明，創(chuàng)造機(jī)會(huì)，從而引發(fā)互動(dòng)。

6個(gè)視頻的字幕也很重要，一些教學(xué)視頻的字幕甚至更重要。字幕可以幫助用戶理解內(nèi)容，降低用戶的觀看成本。

在帕利薩多的營(yíng)銷活動(dòng)“滿嘴活力的牛奶”挑戰(zhàn)中，帕利薩多將“滿嘴活力的牛奶”和“充滿活力的牛奶”等年輕的網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ)鎖定在副本上，不僅體現(xiàn)了乳制品的精髓，還遵循了短視頻用戶的日常使用習(xí)慣，瞬間拉近了短視頻用戶之間的距離。

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例子:帕利薩多駱駝奶昔活動(dòng)的截圖

END品牌的8步閱讀筆記如果你想做好顫音營(yíng)銷，你必須找到一個(gè)適合你的品牌營(yíng)銷方法。你不能盲目模仿或機(jī)械地照搬傳統(tǒng)的顫音營(yíng)銷方法，包括熱點(diǎn)、顫音挑戰(zhàn)、互動(dòng)貼紙等。更先進(jìn)的顫音營(yíng)銷方法是個(gè)性化操作，以增強(qiáng)粉絲的粘性。原創(chuàng)作者:特雷莫羅營(yíng)銷方法