網(wǎng)絡(luò)視頻營銷模式有哪些

隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，企業(yè)在品牌營銷推廣方面有越來越多的選擇。短片是過去兩年的一個新興行業(yè)。其中，短視頻內(nèi)容營銷已經(jīng)成為品牌與用戶溝通的核心手段，也是短視頻營銷成功的關(guān)鍵。原生視頻廣告正在讓品牌與用戶的交流變得越來越有趣和富有想象力。企業(yè)如何玩轉(zhuǎn)短視頻營銷了?接下來我們一起來看看專注于企業(yè)品牌短視頻的千享傳媒，看看他們是怎么做短視頻營銷的，希望大家能在這里學(xué)到一些營銷的新思路。

一、視頻推廣手段

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上，利用視頻進(jìn)行推廣的手段大致可以分為三類：

1、自媒體模式

這種模式在很早之前就已經(jīng)興起，例如早期的叫獸系列視頻，敖廠長系列視頻，那個時候還不叫自媒體，

最多也就是個播客，算是視頻自媒體的雛形。隨著羅輯思維思維的興起，掀起了一大股網(wǎng)絡(luò)視頻自媒體。

這種視頻自媒體的模式有一個顯著特點(diǎn)：內(nèi)容為王。你必須有自己獨(dú)特的內(nèi)容，必須要網(wǎng)友認(rèn)可你。正是由于內(nèi)容為王的特點(diǎn)，這種模式也存在著顯著的優(yōu)勢和劣勢。

優(yōu)勢：內(nèi)容新穎獨(dú)特，可以吸引相對精準(zhǔn)的人群，在自然而然中完成了粉絲篩選，為日后的流量轉(zhuǎn)化埋下很好的伏筆。

劣勢：要創(chuàng)造好的內(nèi)容，就需要好的題材，這樣會占用很大的人力、物力，前期付出很大。

適用范圍：適合團(tuán)隊(duì)操作。

2、熱門事件模式

這種模式很常見，利用熱門的新聞、電影、電視劇來做視頻，在很短的時間內(nèi)收獲巨大的流量，不得不說，這是一種快速獲得巨大流量的視頻推廣模式。

可以利用這種熱門電影做長尾關(guān)鍵詞，收到的效果都是相當(dāng)好的。

這種模式的特點(diǎn)是：具有時效性。只是在特定的時間具有巨大的效果，流量來的快，走的也快。熱門事件模式也具有一定的優(yōu)勢和劣勢。

優(yōu)勢：簡單快捷，門檻低。在百度風(fēng)云榜找到熱門關(guān)鍵詞，用幾張圖片很快就能做出一個相關(guān)視頻，在極短的時間內(nèi)就能完成推廣。

劣勢：流量不長久，有效期可能只有幾天;流量不精準(zhǔn)，后期轉(zhuǎn)化存在弊端。

適用范圍：適合個人批量操作。

3、視頻外鏈模式

這種模式是從視頻外鏈演變而來，做網(wǎng)站的朋友是比較熟悉視頻外鏈的，我們暫且不論視頻外鏈?zhǔn)欠駥W(wǎng)站權(quán)重有效果，我們完全可以用這種模式對我們的產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳。比如：我對紫菜頭博客做過視頻外鏈宣傳。

這種模式并沒有對網(wǎng)站產(chǎn)生立竿見影的效果，但是由于所操作的視頻網(wǎng)權(quán)重較高，在很快的時間內(nèi)可以使你的關(guān)鍵詞獲得排名。這種模式的特點(diǎn)就是：簡單暴力。

視頻外鏈模式也存在著優(yōu)勢和劣勢：

優(yōu)勢：操作簡單。只需要上傳視頻，不用管視頻內(nèi)容是什么，因?yàn)槲覀兊耐茝V內(nèi)容在標(biāo)題上。

劣勢：需要量大。需要大量持續(xù)操作，因?yàn)檫@種視頻通過率低，而且被刪除概率大。

適用范圍：適用于個人利用軟件批量操作。

PS：這種模式不僅僅限于網(wǎng)站推廣，也可以用來推廣QQ、微信等等。

二、視頻推廣轉(zhuǎn)化方法

視頻營銷轉(zhuǎn)化

視頻推廣方法基本包括以上幾種手段，相信大家獲得了大量流量以后就開始思考如何將流量進(jìn)行轉(zhuǎn)化了，現(xiàn)在分析一下具體的轉(zhuǎn)化方法

1、直接轉(zhuǎn)化

直接轉(zhuǎn)化是指直接把我們的推廣信息加入到視頻中，讓網(wǎng)友很明顯的看到，達(dá)到精準(zhǔn)暴力轉(zhuǎn)化的目的。這種轉(zhuǎn)化方法適合于自媒體模式。

例如：羅輯思維視頻會在視頻中直接插入廣告，推廣自己的微信賬號。

這種方法的特點(diǎn)就是：轉(zhuǎn)化的粉絲非常精準(zhǔn)，比較容易產(chǎn)生價值。

2、間接轉(zhuǎn)化

間接轉(zhuǎn)化是指并不明目張膽的把我們的推廣信息打出來，而是偷偷摸摸在視頻中插入與視頻不相關(guān)的推廣信息。這種轉(zhuǎn)化方法常見于熱門事件模式和視頻外鏈模式。

例如：利用熱門視頻轉(zhuǎn)化時，可以在自己的視頻中間里插入自己的廣告，這樣需要的人自然會加入你的聯(lián)系方式，幫你完成粉絲篩選。

視頻營銷正在飛速發(fā)展為內(nèi)容營銷的未來，你可不能掉隊(duì)!將它作為推廣計(jì)劃的重頭戲，大膽去做吧!1、短視頻大號之貼片廣告

通常在短視頻大號所制作視頻前后加上貼片廣告。

2、短視頻大號之內(nèi)容營銷

內(nèi)容營銷顯然不是傳統(tǒng)的廣告植入，內(nèi)容營銷是把互聯(lián)網(wǎng)金融平臺或產(chǎn)品包裝成內(nèi)容，內(nèi)容即廣告這種原生廣告形式，才是未來的趨勢。

3、短視頻活動營銷

可基于短視頻平臺開展?fàn)I銷活動，如有獎視頻創(chuàng)作大賽，用10秒視頻說明XXX理財平臺是最安全的理財平臺，鼓勵網(wǎng)友原創(chuàng)并和分享。

4、拍攝平臺短片解答客戶疑問

用戶對平臺的信任來自深度了解，制作短片，介紹互聯(lián)網(wǎng)金融平臺的資質(zhì)證明、風(fēng)控措施、管理團(tuán)隊(duì)等信息。

5、將金融產(chǎn)品制作過程整合成視覺展示

以車貸p2p為例，可用短視頻展示標(biāo)的背后的業(yè)務(wù)操作流程，諸如資料受理、貸款初審、五級審批、合同簽訂、車管所辦理抵押登記、安裝GPS、保險、GPS信息錄入與核查、放款、紙質(zhì)資料歸檔、貸后管理等環(huán)節(jié)，讓標(biāo)的更加透明。

6、展現(xiàn)品牌文化

短視頻平臺提供了一個充分展示品牌文化和特點(diǎn)的機(jī)會，可拍攝制作公司團(tuán)建活動視頻，節(jié)日員工采訪視頻等。在網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的時代，互聯(lián)網(wǎng)不再僅僅是概念的普及和資本泡沫的炒作，在物流體系的完善和網(wǎng)民數(shù)目的激增之下，第二次浪潮帶給我們的是真真切切的網(wǎng)絡(luò)營銷。全球化、數(shù)字化、消費(fèi)者主導(dǎo)、自由主義、無縫鏈接、在線經(jīng)營等等詞匯，可以大致勾勒出新形勢下營銷的初步框架。很多傳統(tǒng)行業(yè)本身是有一套完整營銷體系的，但是隨著新技術(shù)的興起，網(wǎng)絡(luò)在營銷上的巨大能量逐漸釋放，幾乎沒有一個行業(yè)能夠忽視網(wǎng)絡(luò)營銷的影響。it、房產(chǎn)、飲料、直銷，這幾個行業(yè)都在網(wǎng)絡(luò)營銷上做了積極的嘗試，也都有出色的案例，解析和總結(jié)這些行業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷上的最新趨勢、成敗得失，對越來越重視甚至依賴網(wǎng)絡(luò)的傳統(tǒng)行業(yè)將有非常重要的借鑒意義。在it行業(yè)的營銷中，網(wǎng)絡(luò)營銷的運(yùn)用相比其他行業(yè)，無論從深度還是廣度上都更加成熟，不僅有效地消除了企業(yè)、經(jīng)銷商、消費(fèi)者之間的信息溝通障礙，更強(qiáng)化了企業(yè)與消費(fèi)者之間的關(guān)系。it產(chǎn)品與網(wǎng)絡(luò)原本就有關(guān)聯(lián)，使優(yōu)秀的it企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷都不同程度地在服務(wù)上做文章，利用it產(chǎn)品與網(wǎng)絡(luò)的關(guān)聯(lián)性乃是今后的發(fā)展方向。對于房產(chǎn)行業(yè)，目前網(wǎng)絡(luò)營銷在房地產(chǎn)營銷中處于一個熱點(diǎn)位置，2006年房地產(chǎn)的三大推廣媒體為：報紙、戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)，之前排在第三名的電視媒體已經(jīng)被網(wǎng)絡(luò)擠出了三甲行列。但是隨著房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的激烈競爭，專家指出，雖然網(wǎng)絡(luò)營銷不等同于網(wǎng)上銷售，但是沒有網(wǎng)上銷售是萬萬不行的，競爭的激化將增加那些把銷售環(huán)節(jié)引進(jìn)到網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)的勝算。在剛剛結(jié)束的飲料業(yè)夏季戰(zhàn)役里，飲料企業(yè)將網(wǎng)絡(luò)作為各種營銷資源的整合點(diǎn)，圍繞演藝明星、豐厚獎品、游戲娛樂等等要素形成巨大的凝聚效應(yīng)。而這其中，可口可樂、雀巢、紅牛等品牌通過觸網(wǎng)行為，極力地開辟一個全新的營銷境界。正如互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)媒體產(chǎn)生沖擊一樣，互聯(lián)網(wǎng)也對直銷這種現(xiàn)代銷售模式產(chǎn)生著沖擊，甚至一定程度上是顛覆性的沖擊。原來的直銷是“人對人”，今后e化的直銷可以說是隱性的“點(diǎn)對點(diǎn)”的營銷。“人對人”這種傳統(tǒng)直銷方式的變革，不僅能夠真正減少產(chǎn)品銷售的中間環(huán)節(jié)以降低成本，也可以使直銷企業(yè)能突破區(qū)域限制。另外，傳統(tǒng)行業(yè)與網(wǎng)絡(luò)營銷的碰撞和整合，也會帶來傳統(tǒng)渠道與網(wǎng)絡(luò)渠道的沖突，當(dāng)兩個渠道覆蓋有共同的客戶資源時，作為傳統(tǒng)渠道所覆蓋的客戶，在互聯(lián)網(wǎng)上也有一個身份的存在，就發(fā)生了兩個渠道的資源爭奪。網(wǎng)絡(luò)營銷作為重要的營銷要素，將與傳統(tǒng)營銷有一個長期的整合過程，而且互聯(lián)網(wǎng)具有的平等、自由的特性，大多數(shù)企業(yè)更易于在全球范圍內(nèi)參與競爭，新的營銷百年的起點(diǎn)，就將是這樣一個充滿機(jī)會的整合過程。 網(wǎng)麒科技(www.netkey.com.cn) 網(wǎng)站建設(shè)專家 上海網(wǎng)站建設(shè)品牌企業(yè)，八年建站經(jīng)驗(yàn)與您分享！ 來源：網(wǎng)麒科技 八年上海網(wǎng)站制作經(jīng)驗(yàn) 提供最具創(chuàng)意的上海網(wǎng)站設(shè)計(jì) 本文引用地址： 短視頻營銷最大的好處，就是便于理解，便于傳播，便于上手，既有品牌傳播，又能有到店的效果。現(xiàn)在媒體時間都跑到短視頻上面了，人們每天花大量時間刷短視頻，尤其疫情來了以后，更是這樣，所以短視頻營銷是規(guī)避不了的，不做就相當(dāng)于放棄了年輕人的市場。

一般來講，短視頻營銷三部曲，開店，裝修，推廣，可以嘗試到“秘鄰APP”來開個店，專門為本地生活服務(wù)企業(yè)準(zhǔn)備的，餐館、興趣班、修車行、寵物店、月子中心、游泳、健身……都適合。短視頻營銷培訓(xùn)這里也有，可以學(xué)一下怎么拍，怎么策劃，怎么種草，其實(shí)一點(diǎn)都不難，但整體學(xué)習(xí)一下，系統(tǒng)學(xué)不一樣，了解玩法很重要，有一個員工懂，短視頻營銷就容易內(nèi)部開展。

拍攝需要注意的是盡量劇情化、娛樂化，講故事，這樣目標(biāo)顧客容易看得懂，做廣告不能做得太像廣告，更多人文會更好。

短視頻營銷有哪些常見形式

1、優(yōu)質(zhì)視頻

3、粉絲互動

4、有禮視頻

5、當(dāng)代熱點(diǎn)1)短視頻是更具表達(dá)力的內(nèi)容業(yè)態(tài)

內(nèi)容營銷時代已然來臨，品牌營銷已和以往形式不同，相比于單一講述品牌故事，更致力于用情感和角色來打動用戶，從而讓他們與品牌的產(chǎn)品或服務(wù)建立情感紐帶。當(dāng)講述情懷、引發(fā)共鳴的營銷成為趨勢，相較于傳統(tǒng)手段，短視頻的優(yōu)勢就凸顯了出來。比起圖文視頻內(nèi)容更具三維立體性，結(jié)合聲音、動作、表情等于一體，可以讓用戶更真切地感受到品牌傳遞的情緒共鳴，是更具備表達(dá)力的內(nèi)容業(yè)態(tài)。

2)短視頻是新人類的社交名片

年輕化已成為品牌繞不開的一門必修課，90后、95后是年輕化用戶的分水嶺，這一代人是互聯(lián)網(wǎng)時代的原住民，依靠紙媒、電梯樓宇廣告等傳統(tǒng)媒介渠道已不足以引起他們的關(guān)注。相反，快速興起的社交網(wǎng)絡(luò)使得圍獵90后的社交場是品牌垂直攻略年輕受眾的最有效途徑。而數(shù)據(jù)顯示，短視頻是當(dāng)下年輕化受眾最潮流的社交方式。“你玩短視頻嗎?”“玩呀!你關(guān)注我，最近我拍了個短視頻需要點(diǎn)贊分享。”像這樣的對話，在當(dāng)今的年輕人交流中廣泛存在。短視頻已成為新人類的社交名片，陌陌的一句“用視頻認(rèn)識我”足以證明。如此便進(jìn)一步催生了短視頻營銷的迅猛發(fā)展

3)短視頻是大腦更喜歡的語言

據(jù)研究數(shù)據(jù)表明，大腦處理可視化內(nèi)容的速度要比純文字快60000 多倍。這是從生理角度的人體本能來分析，更樂于接受短視頻。而同時，當(dāng)下“年輕人很忙”的生活節(jié)奏催生地鐵上看、上廁所看、等車也要看的現(xiàn)狀，短小精悍的短視頻也更符合當(dāng)下忙時代的時間碎片化場景需求。這就意味著品牌使用短視頻作為與用戶交流的語言將更容易被受眾接受，更容易實(shí)現(xiàn)品效合一的傳播效果1. 拍攝產(chǎn)品短片 解答客戶疑問

2. 將產(chǎn)品制作過程整合成視覺展示

3. 創(chuàng)意眾籌鼓勵粉絲產(chǎn)生UGC

4. 假日視頻

5. 增強(qiáng)與粉絲之間的互動，邀請粉絲通過標(biāo)簽上傳內(nèi)容

6. 展現(xiàn)品牌文化，和相關(guān)領(lǐng)域進(jìn)行合作

7. 強(qiáng)調(diào)特殊優(yōu)惠和活動短視頻營銷最大的好處，就是便于理解，便于傳播，便于上手，既有品牌傳播，又能有到店的效果，短視頻就是中小企業(yè)的營銷名片?，F(xiàn)在媒體時間都跑到短視頻上面了，人們每天花大量時間刷短視頻，尤其疫情來了以后，更是這樣，所以短視頻營銷是規(guī)避不了的，不做就相當(dāng)于放棄了年輕人的市場。

一般來講，短視頻營銷三部曲，開店，裝修，推廣，可以嘗試到“秘鄰APP”來開個店，建一個自己的企業(yè)名片，這個應(yīng)用專門為本地生活服務(wù)企業(yè)準(zhǔn)備的，餐館、興趣班、修車行、寵物店、月子中心、游泳、健身……都適合。短視頻營銷培訓(xùn)這里也有，可以學(xué)一下怎么拍，怎么策劃，怎么種草，其實(shí)一點(diǎn)都不難，但整體學(xué)習(xí)一下，系統(tǒng)學(xué)不一樣，了解玩法很重要，有一個員工懂，短視頻營銷就容易內(nèi)部開展。

拍攝需要注意的是盡量劇情化、娛樂化，講故事，這樣目標(biāo)顧客容易看得懂，做廣告不能做得太像廣告，更多人文會更好。在抖音上做的好的我記得有個“小豬佩奇”以情感為樞紐，廣告引起了很大的共鳴，一時間，小豬佩奇的玩具賣斷貨。關(guān)于抖音短視頻的運(yùn)營方面可以私信我，免費(fèi)提供最新的資料給你