網(wǎng)絡視頻營銷模式有哪些

隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，企業(yè)在品牌營銷推廣方面有越來越多的選擇。短片是過去兩年的一個新興行業(yè)。其中，短視頻內(nèi)容營銷已經(jīng)成為品牌與用戶溝通的核心手段，也是短視頻營銷成功的關鍵。原生視頻廣告正在讓品牌與用戶的交流變得越來越有趣和富有想象力。企業(yè)如何玩轉短視頻營銷了?接下來我們一起來看看專注于企業(yè)品牌短視頻的千享傳媒，看看他們是怎么做短視頻營銷的，希望大家能在這里學到一些營銷的新思路。

一、視頻推廣手段

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上，利用視頻進行推廣的手段大致可以分為三類：

1、自媒體模式

這種模式在很早之前就已經(jīng)興起，例如早期的叫獸系列視頻，敖廠長系列視頻，那個時候還不叫自媒體，

最多也就是個播客，算是視頻自媒體的雛形。隨著羅輯思維思維的興起，掀起了一大股網(wǎng)絡視頻自媒體。

這種視頻自媒體的模式有一個顯著特點：內(nèi)容為王。你必須有自己獨特的內(nèi)容，必須要網(wǎng)友認可你。正是由于內(nèi)容為王的特點，這種模式也存在著顯著的優(yōu)勢和劣勢。

優(yōu)勢：內(nèi)容新穎獨特，可以吸引相對精準的人群，在自然而然中完成了粉絲篩選，為日后的流量轉化埋下很好的伏筆。

劣勢：要創(chuàng)造好的內(nèi)容，就需要好的題材，這樣會占用很大的人力、物力，前期付出很大。

適用范圍：適合團隊操作。

2、熱門事件模式

這種模式很常見，利用熱門的新聞、電影、電視劇來做視頻，在很短的時間內(nèi)收獲巨大的流量，不得不說，這是一種快速獲得巨大流量的視頻推廣模式。

可以利用這種熱門電影做長尾關鍵詞，收到的效果都是相當好的。

這種模式的特點是：具有時效性。只是在特定的時間具有巨大的效果，流量來的快，走的也快。熱門事件模式也具有一定的優(yōu)勢和劣勢。

優(yōu)勢：簡單快捷，門檻低。在百度風云榜找到熱門關鍵詞，用幾張圖片很快就能做出一個相關視頻，在極短的時間內(nèi)就能完成推廣。

劣勢：流量不長久，有效期可能只有幾天;流量不精準，后期轉化存在弊端。

適用范圍：適合個人批量操作。

3、視頻外鏈模式

這種模式是從視頻外鏈演變而來，做網(wǎng)站的朋友是比較熟悉視頻外鏈的，我們暫且不論視頻外鏈是否對網(wǎng)站權重有效果，我們完全可以用這種模式對我們的產(chǎn)品進行網(wǎng)絡宣傳。比如：我對紫菜頭博客做過視頻外鏈宣傳。

這種模式并沒有對網(wǎng)站產(chǎn)生立竿見影的效果，但是由于所操作的視頻網(wǎng)權重較高，在很快的時間內(nèi)可以使你的關鍵詞獲得排名。這種模式的特點就是：簡單暴力。

視頻外鏈模式也存在著優(yōu)勢和劣勢：

優(yōu)勢：操作簡單。只需要上傳視頻，不用管視頻內(nèi)容是什么，因為我們的推廣內(nèi)容在標題上。

劣勢：需要量大。需要大量持續(xù)操作，因為這種視頻通過率低，而且被刪除概率大。

適用范圍：適用于個人利用軟件批量操作。

PS：這種模式不僅僅限于網(wǎng)站推廣，也可以用來推廣QQ、微信等等。

二、視頻推廣轉化方法

視頻營銷轉化

視頻推廣方法基本包括以上幾種手段，相信大家獲得了大量流量以后就開始思考如何將流量進行轉化了，現(xiàn)在分析一下具體的轉化方法

1、直接轉化

直接轉化是指直接把我們的推廣信息加入到視頻中，讓網(wǎng)友很明顯的看到，達到精準暴力轉化的目的。這種轉化方法適合于自媒體模式。

例如：羅輯思維視頻會在視頻中直接插入廣告，推廣自己的微信賬號。

這種方法的特點就是：轉化的粉絲非常精準，比較容易產(chǎn)生價值。

2、間接轉化

間接轉化是指并不明目張膽的把我們的推廣信息打出來，而是偷偷摸摸在視頻中插入與視頻不相關的推廣信息。這種轉化方法常見于熱門事件模式和視頻外鏈模式。

例如：利用熱門視頻轉化時，可以在自己的視頻中間里插入自己的廣告，這樣需要的人自然會加入你的聯(lián)系方式，幫你完成粉絲篩選。

視頻營銷正在飛速發(fā)展為內(nèi)容營銷的未來，你可不能掉隊!將它作為推廣計劃的重頭戲，大膽去做吧!1、短視頻大號之貼片廣告

通常在短視頻大號所制作視頻前后加上貼片廣告。

2、短視頻大號之內(nèi)容營銷

內(nèi)容營銷顯然不是傳統(tǒng)的廣告植入，內(nèi)容營銷是把互聯(lián)網(wǎng)金融平臺或產(chǎn)品包裝成內(nèi)容，內(nèi)容即廣告這種原生廣告形式，才是未來的趨勢。

3、短視頻活動營銷

可基于短視頻平臺開展營銷活動，如有獎視頻創(chuàng)作大賽，用10秒視頻說明XXX理財平臺是最安全的理財平臺，鼓勵網(wǎng)友原創(chuàng)并和分享。

4、拍攝平臺短片解答客戶疑問

用戶對平臺的信任來自深度了解，制作短片，介紹互聯(lián)網(wǎng)金融平臺的資質(zhì)證明、風控措施、管理團隊等信息。

5、將金融產(chǎn)品制作過程整合成視覺展示

以車貸p2p為例，可用短視頻展示標的背后的業(yè)務操作流程，諸如資料受理、貸款初審、五級審批、合同簽訂、車管所辦理抵押登記、安裝GPS、保險、GPS信息錄入與核查、放款、紙質(zhì)資料歸檔、貸后管理等環(huán)節(jié)，讓標的更加透明。

6、展現(xiàn)品牌文化

短視頻平臺提供了一個充分展示品牌文化和特點的機會，可拍攝制作公司團建活動視頻，節(jié)日員工采訪視頻等。在網(wǎng)絡發(fā)展的時代，互聯(lián)網(wǎng)不再僅僅是概念的普及和資本泡沫的炒作，在物流體系的完善和網(wǎng)民數(shù)目的激增之下，第二次浪潮帶給我們的是真真切切的網(wǎng)絡營銷。全球化、數(shù)字化、消費者主導、自由主義、無縫鏈接、在線經(jīng)營等等詞匯，可以大致勾勒出新形勢下營銷的初步框架。很多傳統(tǒng)行業(yè)本身是有一套完整營銷體系的，但是隨著新技術的興起，網(wǎng)絡在營銷上的巨大能量逐漸釋放，幾乎沒有一個行業(yè)能夠忽視網(wǎng)絡營銷的影響。it、房產(chǎn)、飲料、直銷，這幾個行業(yè)都在網(wǎng)絡營銷上做了積極的嘗試，也都有出色的案例，解析和總結這些行業(yè)在網(wǎng)絡營銷上的最新趨勢、成敗得失，對越來越重視甚至依賴網(wǎng)絡的傳統(tǒng)行業(yè)將有非常重要的借鑒意義。在it行業(yè)的營銷中，網(wǎng)絡營銷的運用相比其他行業(yè)，無論從深度還是廣度上都更加成熟，不僅有效地消除了企業(yè)、經(jīng)銷商、消費者之間的信息溝通障礙，更強化了企業(yè)與消費者之間的關系。it產(chǎn)品與網(wǎng)絡原本就有關聯(lián)，使優(yōu)秀的it企業(yè)網(wǎng)絡營銷都不同程度地在服務上做文章，利用it產(chǎn)品與網(wǎng)絡的關聯(lián)性乃是今后的發(fā)展方向。對于房產(chǎn)行業(yè)，目前網(wǎng)絡營銷在房地產(chǎn)營銷中處于一個熱點位置，2006年房地產(chǎn)的三大推廣媒體為：報紙、戶外廣告、網(wǎng)絡，之前排在第三名的電視媒體已經(jīng)被網(wǎng)絡擠出了三甲行列。但是隨著房產(chǎn)網(wǎng)絡營銷的激烈競爭，專家指出，雖然網(wǎng)絡營銷不等同于網(wǎng)上銷售，但是沒有網(wǎng)上銷售是萬萬不行的，競爭的激化將增加那些把銷售環(huán)節(jié)引進到網(wǎng)絡營銷的企業(yè)的勝算。在剛剛結束的飲料業(yè)夏季戰(zhàn)役里，飲料企業(yè)將網(wǎng)絡作為各種營銷資源的整合點，圍繞演藝明星、豐厚獎品、游戲娛樂等等要素形成巨大的凝聚效應。而這其中，可口可樂、雀巢、紅牛等品牌通過觸網(wǎng)行為，極力地開辟一個全新的營銷境界。正如互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)媒體產(chǎn)生沖擊一樣，互聯(lián)網(wǎng)也對直銷這種現(xiàn)代銷售模式產(chǎn)生著沖擊，甚至一定程度上是顛覆性的沖擊。原來的直銷是“人對人”，今后e化的直銷可以說是隱性的“點對點”的營銷。“人對人”這種傳統(tǒng)直銷方式的變革，不僅能夠真正減少產(chǎn)品銷售的中間環(huán)節(jié)以降低成本，也可以使直銷企業(yè)能突破區(qū)域限制。另外，傳統(tǒng)行業(yè)與網(wǎng)絡營銷的碰撞和整合，也會帶來傳統(tǒng)渠道與網(wǎng)絡渠道的沖突，當兩個渠道覆蓋有共同的客戶資源時，作為傳統(tǒng)渠道所覆蓋的客戶，在互聯(lián)網(wǎng)上也有一個身份的存在，就發(fā)生了兩個渠道的資源爭奪。網(wǎng)絡營銷作為重要的營銷要素，將與傳統(tǒng)營銷有一個長期的整合過程，而且互聯(lián)網(wǎng)具有的平等、自由的特性，大多數(shù)企業(yè)更易于在全球范圍內(nèi)參與競爭，新的營銷百年的起點，就將是這樣一個充滿機會的整合過程。 網(wǎng)麒科技(www.netkey.com.cn) 網(wǎng)站建設專家 上海網(wǎng)站建設品牌企業(yè)，八年建站經(jīng)驗與您分享！ 來源：網(wǎng)麒科技 八年上海網(wǎng)站制作經(jīng)驗 提供最具創(chuàng)意的上海網(wǎng)站設計 本文引用地址： 短視頻營銷最大的好處，就是便于理解，便于傳播，便于上手，既有品牌傳播，又能有到店的效果?，F(xiàn)在媒體時間都跑到短視頻上面了，人們每天花大量時間刷短視頻，尤其疫情來了以后，更是這樣，所以短視頻營銷是規(guī)避不了的，不做就相當于放棄了年輕人的市場。

一般來講，短視頻營銷三部曲，開店，裝修，推廣，可以嘗試到“秘鄰APP”來開個店，專門為本地生活服務企業(yè)準備的，餐館、興趣班、修車行、寵物店、月子中心、游泳、健身……都適合。短視頻營銷培訓這里也有，可以學一下怎么拍，怎么策劃，怎么種草，其實一點都不難，但整體學習一下，系統(tǒng)學不一樣，了解玩法很重要，有一個員工懂，短視頻營銷就容易內(nèi)部開展。

拍攝需要注意的是盡量劇情化、娛樂化，講故事，這樣目標顧客容易看得懂，做廣告不能做得太像廣告，更多人文會更好。

一個短視頻運營人員的日常工作有哪些？

一個短視頻運營人員的日常工作有：

1、每日復盤優(yōu)化

2、數(shù)據(jù)跟蹤優(yōu)化

3、線上運營優(yōu)化運營商不需要維護服務器，服務器是開發(fā)商負責的運營商主要是推廣游戲，具體就是，網(wǎng)站宣傳，論壇管理，運營策略等 查看原帖>>信息積累

無論做何種運營，信息的積累一定要夠。建議下載各種新聞類APP，供上班閱讀，對于大部分人而言，這種閱讀方式只需讓你建立印象，速讀或者標題閱讀均可。

目標：以獲取信息為主，如投融資消息、熱點事件、熱門話題；如果能在此基礎上面冒出一些想法是最好的。

推薦軟件：Pocket，比如你用饅頭商學院、36Kr、知乎日報、今日頭條、朋友圈等客戶端看咨詢時；如果碰到有價值，需要深度閱讀的內(nèi)容，把它一鍵保存到Pocket里，Pocket價值在于稍后閱讀，避免深入到某一條有價值的信心里面，擾亂了閱讀節(jié)奏；或者是工作節(jié)奏。在不同設備上均能保存或者閱讀。

另外，這個軟件對于時間管理其實非常有幫助。

▌（1）統(tǒng)計各項數(shù)據(jù)整理目標，并做適度的分析

內(nèi)容運營：看看UV、PV或者是網(wǎng)頁價值（即昨天上線內(nèi)容對最終目標（目標包括注冊，下單，PV超過10等等）實現(xiàn)的做貢獻價值是多大）

用戶運營：看看新用戶注冊轉化率，新用戶數(shù)，活躍用戶數(shù)，流失用戶數(shù)，用戶訂單，等指標

推廣運營：看看各渠道過來的流量、以及流量的質(zhì)量（如停留時間，訪問區(qū)域，等等）新媒體運營日常工作包括包含文案、策劃、渠道、商務、數(shù)據(jù)分析、競品分析、活動(線下線上)等等，新媒體運營的主要工作就是負責在這些媒體平臺引流。所以新媒體運營的工作既包含了幫公司的產(chǎn)品引流，又需要跟用戶進行溝通，相當于一個多面手，各種活兒都能一肩挑，獨擋多面的萬金油。小編曾經(jīng)分享過《新媒體運營者必備的崗位要求》里面對新媒體崗位的要求寫的比較詳細，感興趣的可以點進去看看，今天我就新媒體運營日常工作內(nèi)容簡單分析如下：

一、新媒體運營：內(nèi)容

做內(nèi)容，首先要進行用戶調(diào)查，你的用戶是誰?他們需要什么內(nèi)容?他們喜歡什么內(nèi)容?然后再進行內(nèi)容定位。內(nèi)容的形式可以是文章、圖片、視頻等，內(nèi)容制作的流程是采集、創(chuàng)作、審核、編輯、呈現(xiàn)、擴散等?，F(xiàn)在新媒體運營從以前的渠道為王轉變?yōu)閮?nèi)容為王，內(nèi)容才是現(xiàn)在實力最基本的體現(xiàn)，成為了新媒體運營必須要解決的問題。

內(nèi)容從形式上分為：文字、圖片、視頻、音頻。我們可以從內(nèi)容著手贏得用戶減少競爭。

比如一個美妝公眾號：用戶大部分是女性，所以一般都會想到圍繞美女和美食來做，那你是不是可以換個角度，用戶是女性，那就利用這一點發(fā)散思維。

再比如網(wǎng)絡營銷的公眾號：一般做網(wǎng)絡營銷的公眾號，內(nèi)容都會從互聯(lián)網(wǎng)、網(wǎng)絡營銷以及課程的角度出發(fā)，宣傳自己的品牌和產(chǎn)品，有一些公眾號就換了個角度，比如互聯(lián)網(wǎng)全棧運營就不太一樣，它不僅有這個方面的內(nèi)容，抖音運營方針策略也有一些情感類的文章，比如激勵類型的雞湯，或者學院的有趣故事，這就是與眾不同的地方。

二、新媒體運營：活動

不管是哪個平臺或者軟件，開發(fā)公司都會給我們運營者提供很多活動的支持插件，比如投票、答題、抽獎等，很多新手運營者很茫然，不知道該做什么活動，不知道怎么做，其實很簡單，看你的競爭對手在做什么，會給你帶來一些靈感。

做活動，一定要搞清楚活動目的、需要哪些資源支持、需要的成本是多少?根據(jù)自己的最大能力，然后策劃出具體的活動形式。一份可執(zhí)行、可操作、創(chuàng)意突出的活動策劃案，可有效提升企業(yè)的知名度及品牌美譽度。

一個好的活動，關鍵在于對目標受眾的吸引力大小，一定要注重受眾的參與性及互動性。這是做新媒體活動成功與否的根本。另外，活動推廣不單單需要前期精心的策劃，能不能最大限度的執(zhí)行是非常關鍵的?；顒忧埃獙φ麄€活動計劃進行反復推敲，看是否能全部落地。

三、新媒體運營：用戶

用戶可以分為這樣幾類：

積極熱情類：每次評論會點贊，每次活動都參與，還會給你提建議。

冷靜觀望類：默默關注，不會頻繁互動，也不會取關。

概率用戶類：偶爾會打開你的文章，這是最不可控的一類用戶。

同行：這類用戶基本上可以忽略不計。

前面的內(nèi)容和活動都是為了用戶服務，為了引導積極用戶，調(diào)動觀望用戶，捕捉概率用戶。作為新媒體運營者要擅長用戶運營，很重要的一點是要會聊天，做一個有形象的人，可以是逗比風騷，也可以是滿腹經(jīng)綸，只有有形象，形象足夠個性突出，才能被用戶記住。

四、新媒體運營：推廣

新媒體運營推廣方式主要有幾個：

廣告推廣：抖音運營培訓課程線上線下可觸及到用戶的地方就可以進行宣傳。

活動策劃：活動吸粉相對來說是比較良性的方式。

大號推廣：找到和自己用戶群體較吻合的KOL推廣吸粉。

粉絲社群：聚集一批用戶，提供服務和價值。

互推：可通過一些活動以及內(nèi)容上的聯(lián)動來做。

地推：地推現(xiàn)在的效果越來越弱，所以必須找到你的目標用戶，他們在哪里，你就去哪里地推。

企業(yè)在進行新媒體運營時，運營效果最好的要屬對活動的運營了。在新媒體平臺上開展活動，是企業(yè)增加新用戶、擴大知名度及增強用戶黏性的重要方法。以上只是總體概括了新媒體運營的工作分類，但每天的工作內(nèi)容還是比較瑣碎的，單單要做好內(nèi)容運營，打造一篇具有高傳播性的爆款文章，就需要你從標題、內(nèi)容、材料的選取、語言的組織等方面進行仔細推敲。短視頻運營是一項新興出現(xiàn)的職業(yè)。 它屬于新媒體運營或互聯(lián)網(wǎng)運營系統(tǒng)的分支，是利用抖音，微視，火山，快手等短視頻平臺進行產(chǎn)品推廣，推廣，企業(yè)營銷等一系列活動。 通過規(guī)劃與品牌相關的高質(zhì)量，高度傳播的視頻內(nèi)容，我們可以廣泛或準確地向客戶傳播新聞，提高知名度，從而充分利用粉絲經(jīng)濟，實現(xiàn)相應的營銷目的。

短視頻工作內(nèi)容

主要包括：內(nèi)容規(guī)劃，用戶運營，渠道推廣和數(shù)據(jù)：分析。

內(nèi)容規(guī)劃是計劃短視頻內(nèi)容，準備主題選擇和拍攝制作，并花費最多的時間和精力。 在這個泛娛樂視頻時代，同質(zhì)化是我們的短視頻操作。

用戶運營是所有操作的重點，了解用戶圖像和用戶偏好，為了更準確地開發(fā)粉絲營銷，更有可能吸引準確的產(chǎn)品用戶，從而形成自己的社區(qū)，實現(xiàn)長期的營銷轉型。