app要怎么獲客

拉新獲客是公司永恒不變的話題

2、拉新分為主動拉新和被動拉新

一、拉新是公司永恒不變的話題

拉新伴隨公司的一生。在做手游運營的時候，當(dāng)時產(chǎn)品還在研發(fā)，運營和商務(wù)沒啥事做，如果以那個階段來講，拉新對公司來說似乎是不存在的。但是在發(fā)了兩個手游產(chǎn)品后，學(xué)到了一個新詞：洗用戶。

顧名思義，就是把用戶放在洗衣機里面去洗，在洗的過程中，什么硬幣呀、紙幣呀，等貴重物品都會被洗出來，這個過程就叫做洗用戶。

在做APP運營時，拉新就是日常工作了，APP不像游戲，撈一波就走。APP從研發(fā)完成，上線開始后，就要不斷的導(dǎo)入新用戶，像淘寶，做到這么大了，還在想怎么去獲得新用戶。

這種體量巨大的APP都是如此，更何況絕大部分APP，目前僅僅只是覆蓋到很小一部分用戶。假設(shè)目標用戶是1億，每天新增10萬（每天新增1萬，很多人都要笑醒了），也要3年時間。

在做廣告投放時，拉新那真是一把辛酸淚，這個偏向于B端客戶了，拉新指的是找有意向的客戶來投廣告，每天能找到7、8個意向客戶就很不錯了。

如果沒有了拉新，依靠老顧客，加上自然流失率，用不了幾個月，資金就會周轉(zhuǎn)不下去，手底下嗷嗷待哺的網(wǎng)紅們，就要露宿街頭了，為了避免這種情況發(fā)生，拉新就要每天不停的進行，即便周末也是如此。

拉新才能讓公司永葆活力。之前看過一個有趣的說法，說為什么可口可樂一百多年了，還在投廣告？因為人都是會忘記的，幾年不投廣告，再牛掰的品牌，都會消失掉。

為什么會發(fā)生這種情況呢？因為人和系統(tǒng)一樣，也是不停的在迭代。80后、90后、00后，就有迭代的趨勢，試想下80后的記憶是什么，街機、跳繩和爬樹，90后的記憶是什么，互聯(lián)網(wǎng)、創(chuàng)業(yè)和宅，00后的記憶，呃，應(yīng)該還在上學(xué)吧。

因為有了迭代，公司就會有個吐故納新的過程。

二、拉新分為主動拉新和被動拉新

在運營的眼里，拉新多是主動拉新，怎么會有被動拉新這個說法。這個詞來源于，我做抖音網(wǎng)紅推廣廣告業(yè)務(wù)這塊得出來的。

面對B端客戶時，也是有拉新這個環(huán)節(jié)的，拉新指的是拉到新客戶，可以直接一個電話打過去，推銷產(chǎn)品，也可以把產(chǎn)品需求發(fā)出去，等客戶來咨詢，后面的這種情況，就是被動拉新了。

運營的天職是主動拉新。在公司里面，怎樣能快速體現(xiàn)出一個運營的價值呢？零預(yù)算帶來幾十萬新增用戶，能做到這件事的，老板見了你都要鞠躬的。

現(xiàn)在不是有個增長黑客的概念很火嗎，還有個新的崗位應(yīng)運而生：首席增長官（CGO）。在拉新上做的超級棒的運營，一不小心，也許就能成為CGO了。

主動拉新的常規(guī)拉新法。常規(guī)拉新就是運營的基礎(chǔ)工作了，以APP為例，常規(guī)拉新指的是應(yīng)用市場上架、前端素材優(yōu)化、資源位購買等等，做好這些基礎(chǔ)的工作，每天就可以獲得一些穩(wěn)定的新增用戶。

還有一種游戲行業(yè)普遍使用的拉新方法，投放信息流廣告。不過這個多是市場同學(xué)負責(zé)的，運營在這個里面發(fā)揮的作用是，評估用戶的質(zhì)量，看市場是不是買回來一堆機器人。

常規(guī)拉新的方法大家都知道，影響常規(guī)拉新效果的只有一個因素，看誰做的更專業(yè)。拿ICON來舉例，一個256X256的小小圖標，設(shè)計的好，新增效果可以提升2倍，再加上詳情頁的文案、截圖，每個都是可以加分的，都需要運營不斷的去測試。

信息流廣告做的就更細致了，稍微換個字體，效果就會有區(qū)別，這又沒有一個統(tǒng)一的標準，靠經(jīng)驗，還要靠摸索的，常規(guī)拉新可不是一個輕松的活。

主動拉新的非常規(guī)拉新法。非常規(guī)拉新法指的是，不一定每個公司都會做的，原因是一方面自己不知道還可以那樣玩，另一方面是不知道那樣做的效果如何。拿裂變分享來舉例，公眾號漲粉有個很有效的手段，分享獲得資料包，據(jù)說效果不錯，但是會有封號的風(fēng)險。我推薦信貸多多app.并且非常的靠譜，我的很多朋友都在這里面。

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