快手里面付費推廣是不是只能推廣一個作品？

對的哦，一次推廣只能推廣一個視頻，不能同時增加熱度，不過主視頻熱度高的話也會給其他視頻帶來影響吧我?guī)湍汩_快手付費有兩種：

1. 快手APP里的粉頭條，

2. 快手大數(shù)據(jù)商機后臺

粉頭條簡單方便，直接APP里購買就行，針對個人或要求不高的用戶，

大數(shù)據(jù)商機后臺，需找服務商或運營中心我開通，有詳盡的用戶行業(yè)興趣標簽人群畫象，針對企業(yè)級要求服務較高用戶，我提供視頻拍攝文案干封面制到廣告上線運營，直上熱門廣告位，用戶精準篩選

快手如何做到精細化運營？

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快手號內(nèi)容定位

在開通快手號之前，一定要先對自己的內(nèi)容有一個清楚的定位，這樣才能夠吸引一些固定的粉絲copy，讓粉絲知道你是做什么的。

主動添加粉絲

在剛開始的時候，自己的平臺關注量肯定會很少，得粉絲得天下，這個時候主動關注，也會很快地幫助自己帶來粉絲的增知長。

多評論互動

趁著空閑的時候，可以在一些比較火的大號下面多評論，與他們互動，進而宣傳自己的平臺，也能夠帶來很多粉絲的增長。

學會制造話題

眾所周知要想讓自己的快手上熱門，首先必須要很多人關注你的內(nèi)容，學會制造一些熱門話題，粉絲的互動、關注、轉(zhuǎn)發(fā)可以送你上熱門。

粉絲的合理利用

當粉絲積累到一定的程度時，可道以通過粉絲的力量來帶動一些轉(zhuǎn)發(fā)率，通過發(fā)紅包、做活動等手段，吸引粉絲的積極參與。

線上免費推廣渠道利用

現(xiàn)在也有很多免費的短視頻推廣渠道，通過這些渠道的不斷發(fā)布與推廣，就可以讓更多的潛在粉絲關注你。尤其是在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，任何一款產(chǎn)品的窗口期都會越來越短。 首先我們先講的就是數(shù)據(jù)驅(qū)動的app運營，但是從app運營的這個角度去講，剛才我們也說了，就是說運營這個東西，它不是一個，肯定不是一個獨立的東西，它一定是滲透到做產(chǎn)品這個全流程階段。 1、從設定目標、提出假設開始 然后我今天就講一下關于數(shù)據(jù)運營，我們大概是分幾個步驟去走，因為我后邊應該還有很多嘉賓，他們應該會分享一些運營的案例，所以我這邊就是不去講案例了，主要是講如何利用數(shù)據(jù)運營大概的一個思維模式。 大概有幾個步驟，第一個是確立目標提出假設，然后我們要選擇一些關鍵指標，收集數(shù)據(jù)對比分析，然后在曲線中假設，最后再迭代改進，我會按照這個步驟來去給大家講。 首先要做運營，第一個很重要的一點就是一定要確立目標，確立目標實際上就是說我提出我階段性的任務，我要知道我在不同的階段，我在這個階段以后，我運營的目的是什么，然后我會根據(jù)我這個目標來提出我不同的運營方向上的假設，就是說我要怎么去收集數(shù)據(jù)，這個應該是前提。 比如說我們在上線的初期，可能我們的運營目標就是說，我產(chǎn)品剛上線，我不知道這個產(chǎn)品到底行不行，是不是用戶能普遍接受，產(chǎn)品上面是不是有一些比較嚴重的設計缺陷在里邊。 所以我這個第一階段肯定是，上線以后，獲取早期用戶，然后獲取早期用戶的目標，我就是要驗證我產(chǎn)品的邏輯，因為我產(chǎn)品剛上線，沒有成功的經(jīng)驗，我肯定是想我希望用戶是這么做的，但實際上用戶是不是這么做的，那我一定要是說，提出一個假設就是說，我要驗證它，利用數(shù)據(jù)就是看它，到底是不是這樣使用的app，是不是它真的把我的數(shù)據(jù)，我希望傳遞給它的信息，它能夠領悟的到，真的我希望讓他用了這個功能，他是不是能夠接受，然后他是不是真的能夠像我所希望的，我的app，他是每天都有，他每天都能看得見，我作為一個天氣應用營，他每天都能用它來查天氣，是不是這樣用的。所以在上線初期的時候，一定是說它假設是要驗證我產(chǎn)品整個的邏輯。 然后到上線運行一段時間以后，就是說它產(chǎn)品運行一段時間以后，產(chǎn)品大概邏輯比較符合了，用戶的接受度也還可以，那么我們這個時候我們的運營目標就變了，目標就是說我要培養(yǎng)用戶的忠誠度，就是因為實際上現(xiàn)在很多的業(yè)界大家都談總用戶量安裝量有多少，但實際上這個意義并不是特別大，因為app這種東西其實大家裝也容易，刪也很容易，你沉默的用戶，對于真正我們的創(chuàng)業(yè)者，或者說產(chǎn)品的，就是對于我們這個產(chǎn)品團隊來講，其實是沒有多大意義的，我們真正關注的是那些真正把這個app留在手機里邊，并且每天用的這些用戶。那么這個時候，我們在運營的期間，我們就要去關注這些用戶。 這些用戶我們也一個提出假設，就是說用戶的忠誠度，大概需要達到一個什么樣的水平，它的這個行為大概是什么樣，我要去分析它，然后來去更好的滿足他們的需求，從而去滿足更多的用戶，從而讓我的app生命力變得更強。 那么在它推廣期的時候，實際上當我們的app決定要大規(guī)模的或者小規(guī)模去做推廣的時候，我們肯定是做積累，有一定的資源儲備以后，決定說我要做一下推廣，比如說是同時在sns，在微博上，包括在各個市場或者我們要去打榜的時候，那么這個時候，其實這個時期我們的目標是要快速的獲取用戶，但是就是說，快速的獲取用戶這是我們的目標，但是獲取這些用戶，到底說每個推廣渠道，因為你要做推廣的話，一定是要拿自己的資源肯定是要置換的，那我就要關注，說我用資源去推廣，來獲取這些用戶，每個獲取用戶的成本到底怎么樣，哪個效果最好，那么效果好的，我才能會重點關注，我在以后的這個推廣過程中，我才會去重點關注它。 那么這是我們的假設，就是說我們要去驗證每個推廣渠道效果到底好還是壞。所以這個就是依靠大家確定目標提出一個假設，這是一個關鍵的步驟。關鍵指標然后就是說我們已經(jīng)有一個假設了，就是我有一個基本的，我要去用數(shù)據(jù)驗證的題目，問題在那兒，然后我們就要看看，到底我們要怎么去驗證，那么這個時候就要涉及到關鍵指標。因為實際上問題它不會自己解決，而同一個問題肯定它所能反映出來的數(shù)據(jù)，就是說它肯定是反映了很多項，比如說用戶行為這件事，絕對不是說我們觀測一個數(shù)據(jù)，比如說一個用戶使用某個功能的情況就能解決掉，它一定是一個系統(tǒng)性的工程，涉及到很多的指標，涉及到很多的我們對功能上的一些設計，包括整個產(chǎn)品的這個設計，所以說我們一定要說針對每個問題要梳理出這個問題可能它會涉及到什么樣的指標，然后我們?nèi)?，到時候去關注這些指標。你比如說驗證用戶行為的時候，那肯定是要關注這個新用戶使用的這些屬性，我的app剛上線，我希望是白富美和高富帥在用我的app，但實際上是怎么樣，我不知道，到最后發(fā)現(xiàn)，用的人大多數(shù)是，可能更多的是年輕人，可能18歲以下的孩子用的可能比較多，這個也有娛樂類，游戲類的，經(jīng)常會有這樣的情況，所以說這個新用戶屬性對大家非常重要。我作為一個視頻類的應用，肯定要知道說用我的用戶，肯定它至少要經(jīng)常用wifi，或者說3g流暢的網(wǎng)絡，如果說是2g的聯(lián)網(wǎng)速度肯定慢，使用app會非常吃力，那么要去關注這個新用戶的屬性，是不是跟我產(chǎn)品的定位一致，如果說不一致的時候再說，就是說一定要去關注這些屬性，包括用戶的活躍的行為，它的一個留存率這些指標。當這些指標，我說滿足到一定要求以后，我才能知道這個東西到底跟我當時設計的一樣不一樣，我預期說一天來千個新用戶，然后可能留下八百，但實際上只留下兩百或者一百，那么這樣的話可能跟我的預期差距特別大，那么這個時候就一定要去，就是去看跟自己的設計初衷到底一致不一致，是不是達到這樣，會不會什么問題。然后當我們?nèi)リP注用戶的忠誠度和行為的時候，我們同樣會選用統(tǒng)計上面的一些指標，包括活躍率留存率，以及它使用的這個間隔，比如說一個用戶，它到底一周用幾次，大部分用戶是說隔天用一次，還是說每天用，還是說一周才用一次，那么這些使用頻率上，實際上能給我們關于用戶行為的很多這個啟發(fā)。然后當我們?nèi)シ治鲇脩粜袨榈臅r候，因為每個app不一樣，更多的是要借助我們加了一些監(jiān)控的事件，包括用戶在整個app他行為的模型，比如說他從登錄到真正注冊，注冊以后會收藏一個什么樣的東西，然后再把它分享出去，那么這樣一個漏斗模型，我們可以知道每一步的流失是怎么樣的，可以把這個用戶的行為就是一系列的行為給它精細化的表達出來，然后來分析每一步的轉(zhuǎn)化，每一步的問題，包括訪問深度，我們就要知道說，到底用戶進我的app，它會看幾個頁面，比如說我把一個非常好的功能，我藏在第三個頁面，比如像微信朋友圈的功能，我可能把它藏在，用戶點兩次的地方才能進去，那么他就要知道，說這個東西到底有多少用戶真的會跑到那個頁面去，到底這個東西對于它的影響力有多大，把我一些好的功能，藏到深的地方，用戶能不能找到，所以說這個訪問深度其實也是會反映出來用戶的行為，根據(jù)用戶行為的不同，我們就要采取不同的措施。當我們在做推廣的時候，同樣我們就要關注各個推廣渠道用戶來的新增情況，一般來講，推廣都是說新增，但實際上更希望大家去關注推廣獲得用戶的活躍，以及它的留存率，因為真正活躍和留存的這些用戶，才是對大家推廣來講是最后剩下的這些用戶，那么這些用戶才是說推廣真正的效果，光是說比如說推廣一萬個新用戶，可是最后留下一百個，這個成本非常高，大家抗不起。甚至還是說有一些關鍵行為，就是經(jīng)常有的時候跟他聊，有時候他們會說我這個新用戶來的一個渠道特別好，新用戶來的特別多，然后活躍程度很高，但是我這個app其實最后是要付費，就是發(fā)現(xiàn)這個付費率非常低，那可能就是說，他可能會遭遇到一些不公正對待，就是看似數(shù)據(jù)很好，但實際上最關鍵的最核心的東西就是收入這一塊，這些用戶它貢獻的收入是非常低的。收集數(shù)據(jù)所以說希望大家如果在營銷和推廣的時候，一定要關注這些關鍵行為這些指標，那么這些指標才代表大家，能讓大家這個錢和資源花的不冤枉。然后我們設定了假設，我們選擇了這個關鍵指標，我們就要進入到，就是制定指標以后，這個問題還沒解決，到了收集數(shù)據(jù)的環(huán)節(jié)，就是根據(jù)收集這些指標所對應的數(shù)據(jù)，我們才能夠去發(fā)現(xiàn)問題，肯定首先要工欲善其事，必先利其器，肯定要選一個比較好用的數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析工具。我就給大家強烈推薦友盟的統(tǒng)計分析平臺，這樣通過友盟這個分析平臺，可以很方便的能收集和分析就我們剛才所說的這一系列的數(shù)據(jù)，就是舉幾個例子，就是活躍率留存率，包括用戶的行為，用友盟統(tǒng)計分析非常輕松的能夠拿到這個數(shù)據(jù)。但是就是收集數(shù)據(jù)的時候，因為就是我剛才也說了，每個app其實它是不一樣的，所以說通用的統(tǒng)計肯定是無法滿足你的需求，正因為如此，所以我們友盟它是出了一個很重要的功能，就是自定義事件，就是大家可以根據(jù)自己app功能點布置的情況，就是之前那個指標關注的情況，然后來自己去定義，哪些東西需要我統(tǒng)計，哪些東西我要看它的次數(shù)，然后哪些東西可能用戶收藏了一個東西，我想知道用戶收藏東西的類別是什么，可能他收藏了一首歌，我想知道這個歌的名字，我想知道哪些歌大家最喜歡，是流行的喜歡，還是說鄉(xiāng)村的搖滾，還是說重金屬大家更喜歡。那么這些其實就是幫助你去了解你整個用戶的喜好，然后來了解你的用戶，才能夠更好的去指導后邊的運營。對比分析當然我們收集上來數(shù)據(jù)以后，接下的任務才開始，就是說我們要去把這些數(shù)據(jù)進行對比，之前前邊有一句話，我把它刪掉了，我覺得就是單純的數(shù)據(jù)是沒有意義的，比如說我給你說，某個app日活躍一個億，如果對不是一個業(yè)界內(nèi)，說日活躍一個億，他是沒有任何感覺的，包括大家，大家都覺得有點不正常，因為中國的智能手機一共才三四億，有那么多，其實在這個過程中，你就已經(jīng)運用了對比分析的這件事，就是單純的數(shù)據(jù)呈現(xiàn)出來沒有任何意義，一定是說把這個數(shù)據(jù)拿出來，跟一些東西去做對比，那么這個數(shù)據(jù)的價值你才能夠發(fā)現(xiàn)。就是對比分析它還有三個方向的對比，就是說時間維度對比，比如說不同的時間，你在一段時間里，你做了一個推廣，然后你發(fā)現(xiàn)這個推廣來的新用戶，你要看這個用戶行為跟以前的認為一樣不一樣，或者說我覺得最近在一個，比如說我是一個女性類的，我最近在跟女性社區(qū)在一起，來了很多新用戶，我就想看這些新用戶，到底這個用戶行為上是否有改變，某些指標是不是新增了，是不是我做的那些監(jiān)測的關鍵指標是不是真的有提升，那么這些東西其實就需要我們在時間維度上去做對比。另外一個就是在產(chǎn)品維度的對比，這個也很重要，就是我們產(chǎn)品也在不斷的增大，有的時候經(jīng)常會說全新改版如何如何，那么不同的產(chǎn)品版本，它里邊的流程，包括用戶體驗的優(yōu)化不一樣的，我們一定要通過新舊版本的用戶行為去對比來看看，說我們做的這個新版的優(yōu)化，是不是真的起到了，能夠?qū)崿F(xiàn)我們那個運營目標的作用，如果說沒有的話，那一定要再去分析原因，是不是還有其他地方在卡著。還有很關鍵的一點，就是不同用戶群的對比，其實我們也知道，在80、20定律，可能20%的用戶貢獻了80%的價值，那么其實我們在app運營的時候，可能我們更應該關注的東西就是說這20%的用戶，那么這20%的用戶可能它就是你的忠實用戶，它會非常關注你，它會在微博上跟大家去聯(lián)系，然后去提交它用戶的反饋，甚至說如果大家是一個ugc運用的話，會在里邊會提交它新的內(nèi)容，去給它的好友去分享，那么這些用戶，實際上它的價值，可能說是對于每一個app來講，它的價值是最大，他就是核心的用戶。那么我們一定是說要通過一定的指標，能夠把這些用戶鑒別出來。比如說就涉及一個菜譜類的應用，如果說用戶要自己去上傳菜譜，那么每一個真正制作過一個菜譜的人，那么這個人一定是一個，就是你應該關注的用戶，那么我們是不是應該把這樣的用戶摘出來，然后來去分析他們在app中的行為。這樣的話，如果你把用戶做這樣的切分，實際上你就很清楚的知道，哪些用戶是我更關注的，哪些功能是我資深用戶最需要的，那么我下一步app的運營和優(yōu)化，就應該往這個方向去著手。所以我們也在我們統(tǒng)計的新版本中間，也提供了這個用戶分群的功能，讓大家可以很清楚的能夠看到，每一類的用戶，究竟他們用戶行為有什么樣的差別，那些留下來的為什么留下來，那些離開的為什么離開，那么這個是非常重要的，所以說在對比，數(shù)據(jù)運營的好處就是說它可以做對比，可以跟很多的已知的一些數(shù)據(jù)去做對比，這個是非常有用的。驗證或推翻假設那么當我們收集到數(shù)據(jù)，對比分析以后，我們就自然就能夠得出一個階段性的結論，就是說我們這個數(shù)據(jù)，跟我們的這個假設，或者目標相符不相符，一樣，如果它相符，就說明我這個假設正確的，如果說不相符，我們就說那肯定是，你的工作有了意義，就是說通過我們數(shù)據(jù)對比分析，我們做那么多事情，我們終于知道，原來里邊是有一些問題的，那么我們把這些流程，或者說是我們功能上的問題解決掉，優(yōu)化掉，那么肯定我們在數(shù)據(jù)，我們再去觀察這些指標就會有提升。所以說真正的通過數(shù)據(jù)，我們可以發(fā)現(xiàn)我們app中存在的問題，那么這個東西實際上就是我認為就是運營的核心，就是我們能夠通過數(shù)據(jù)，把這個問題甄別出來，然后把它解決，或者說我們能夠把用戶的關注的點挖掘出來，并且把它擴大，把它的影響力擴大，然后讓我們的app，更加的被用戶所喜愛，更加的有價值，能夠成為一個一流的app。然后就是說，這是剛才我說的，如果我們發(fā)現(xiàn)這個問題的時候怎么辦，如果我們發(fā)現(xiàn)一個數(shù)據(jù)指標覺得它不太正常，比如說這個用戶的注冊率特別低，那么一定是回到產(chǎn)品中去尋找原因的，因為本來數(shù)據(jù)就是用戶使用產(chǎn)品時產(chǎn)生的，其實這個話說的是廢話，就是數(shù)據(jù)本來就是用戶使用產(chǎn)品中產(chǎn)生的，那么我去分析這個數(shù)據(jù)，我一定是要回到產(chǎn)品中再去分析，如果脫離的產(chǎn)品和用戶使用流程的這些數(shù)據(jù)，其實是沒有意義的，數(shù)據(jù)一定是要關注產(chǎn)品和用戶使用的這件事。那么這個時候就要大家回到產(chǎn)品，就是去模擬用戶的行為，去尋找說用戶在它的注冊率，我們就要看看注冊的流程到底有什么樣的問題，是不是某些東西阻礙了它完成注冊，是不是因為用戶聯(lián)網(wǎng)方式不好，所以它注冊不成功，或者說它覺得注冊沒有意義，所以說在這些方面，我們發(fā)現(xiàn)問題以后去加強它。還有一點比較重要，就是說如果數(shù)據(jù)莫名其妙有變化，那一定是你做了什么東西，就是大家有時候會想著說，就是不知道為什么，用戶比如說用某些功能次數(shù)就突然間就變多了，這肯定是有原因的，一定是你在運營的過程中，你微調(diào)了某些參數(shù)，導致了這個結果，所以當這個東西有變化了，實際是對比分析大家還要重點關注，去關注說這個東西到底它的原因是什么，而挖掘出這個背后的原因，就它一定就是對整個app用戶提升，是有價值的。這個其實就是我剛才說的，就是我要分析的時候，要結合用戶行為來分析，就是你可以去用不同用戶群的使用行為，它的漏斗在每一個步驟，到底它轉(zhuǎn)化率怎么樣，然后來分析它過程中，可能每一步，比如說這個，就是從第一步到第二步，突然間轉(zhuǎn)化率降為原來的40%，那就肯定是，你要是想去把這個轉(zhuǎn)化率提高的話，肯定要去關注這個步驟，因為如果這個最后是付費的話，那么可能這個步驟是第一個，它瀏覽或者是購買的行為，那么一定是關注這個步驟，才能夠知道說提高我整個收入，能造成我收入的提升。迭代改進、繼續(xù)觀察那么當我們?nèi)ジ倪M了這個產(chǎn)品，或者優(yōu)化了流程以后，我們一定要是，不是說這個事就完了，一定是繼續(xù)觀察這個數(shù)據(jù)的變化。因為可能一次性，像我剛才說的，一個漏斗模型里，可能它涉及到五六步，那么我們一定要去觀察每一步數(shù)據(jù)變化是一個什么樣的情況，然后不斷的去調(diào)整，直到把這個流程優(yōu)化到最優(yōu)，因為可能我修正了一個步驟以后，并不是說整個數(shù)據(jù)就有一個明顯的提升，它可能每個步驟可能只占5%，或者10%的比重，那五個步驟可能加起來就是30%。那我光優(yōu)化一個，可能增長并不明顯，必須得說在優(yōu)化以后，觀察數(shù)據(jù)變化不斷的調(diào)整，直到我這個數(shù)據(jù)，與我的假設，與我的目標相符，那么這個時候才知道，覺得在這個階段，這個假設驗證算是完成了。所以最后總結一下，就是說還是那句話，就是做運營它不是一個獨立環(huán)節(jié)，而且不同的階段，我們運營的目標不同，然后因為我們目標不同，所以我們提出的假設不一樣，那么從提出假設，到用數(shù)據(jù)去驗證，然后到提出新的假設，這應該是一個循環(huán)，隨著這個循環(huán)不停的在運轉(zhuǎn)，我們大家再一步一步的走向完美。而且最后一個就是說，數(shù)據(jù)是最有效的驗證工具，因為它可以去對比，它可以去傳遞，它可以去跟別人去交流，而不是一些很純經(jīng)驗的東西，它更多的是客觀的這么一個存在，所以它是最有效的驗證工具，有了這個工具以后，你可以說，做自己的運營讓別人說去吧。 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