求一份信貸員的電銷話術(shù)

??接下來要問到客戶的用款時間，借款用途，或者用多久等等，來判斷后期跟蹤的時間。請問您的借款用途是什么？判斷資金用途是否真實請問您大概什么時候需要這筆資金？方便后期跟蹤請問您資金需求是多少？根據(jù)客戶的需求然后根據(jù)自己的經(jīng)驗給出合適的方案。接下來就根據(jù)客戶反饋的情況定義產(chǎn)品，再進一步了解客戶的詳細情況，例如：上班族私企？國企？您在現(xiàn)在單位工作多久了？您的工資是發(fā)現(xiàn)金還是打在銀行卡上面的？您在單位里面是普通員工還是管理崗位呢？有沒有房或者車？使用過信用卡嗎？近一年信用記錄情況如何？信用卡額度又多少？消費了多少（了解客戶負債，負債過高的話會影響貸款額度）有沒有在其他機構(gòu)或者銀行申請過貸款？公司請問您是否公司法人？公司注冊多久了？（大部分公司都是要求1年以上）您公司每個月流水有多少？近半年有多少？對公流水每月有進出賬嗎？（有些公司必須要有對公流水）有沒有房或者車？使用過信用卡嗎？近一年信用記錄情況如何？信用卡額度又多少？消費了多少（了解客戶負債，負債過高的話會影響貸款額度）有沒有在其他機構(gòu)或者銀行申請過貸款？這些問題都是圍繞這公司的產(chǎn)品詢問的，可以最準確的判斷客戶是否符合產(chǎn)品要求，不符合盡量引導客戶申請車貸或者房貸，如果都不符合條件，那么盡量讓客戶讓朋友或者家人幫忙來申請。

理財電銷話術(shù)的套路是什么？

?他是“防衛(wèi)的”是指客戶和客戶經(jīng)理之間有道捍衛(wèi)的墻。 ?因此，只有在您能迅速地打開潛在客戶的“心防”后，才能敞開客戶的心胸，客戶才可能用心聽您的談話。打開客戶心防的基本途徑是先讓客戶產(chǎn)生信任感，接著引起客戶的注意，然后是引起客戶的興趣。

面對著各種推銷，作為投資人還是要保持清醒的頭腦以防自己被忽悠，投資前還是要自己多甄別投資信息的真實性。