社群運(yùn)營(yíng)策劃方案怎么寫抖音粉絲群 (買服裝)活動(dòng)策劃方案

領(lǐng)導(dǎo): 您好，今天早上有點(diǎn)時(shí)間，為更好的好您交流，我把自己在服裝行業(yè)的新零售思維、新模式和未來服裝行業(yè)發(fā)展的想法以文字的形式 跟您做一表達(dá)，希望未來能夠幫助到公司的發(fā)展?？偨Y(jié)中國(guó)近二十年的服裝零售模式發(fā)展，我理解可以大概分為五 個(gè)階段，1、單一實(shí)體銷售、2、直營(yíng)連鎖加盟實(shí)體銷售、3 純電商、 純實(shí)體兩級(jí)分化對(duì)了銷售、4、線上+實(shí)體結(jié)合體驗(yàn)式銷售、5、多種 模式綜合的新零售。前三種我們不多說，我們側(cè)重說一下 4、5。服 裝銷售進(jìn)入四階段是因?yàn)閱我坏碾娚啼N售和實(shí)體銷售都暴露出不滿 足市場(chǎng)需求的痛點(diǎn)，純電商行業(yè)滿足不了高端用戶高價(jià)值服裝體驗(yàn)試 穿的痛點(diǎn)，客戶沒親眼看到衣服，不會(huì)輕易下單購(gòu)買，衣服不合適退 換貨很麻煩，就拿淘寶來說，搜索 1000-2000 的女士服裝，每個(gè)店 鋪每月的成交額最多也就二、三十件。搜索金額越貴，成交額越少， 由于這些特性，淘寶在服裝的細(xì)分領(lǐng)域和低價(jià)和低端掛上了等號(hào)。很 多高端用戶在體驗(yàn)過新鮮感之后，慢慢又轉(zhuǎn)回了實(shí)體店鋪。加之電商 的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用越來越高，需要的供貨渠道、獲客渠道、美工、拍攝越來 越專業(yè)，日漸趨于團(tuán)隊(duì)化專業(yè)發(fā)展，小的商家只有破產(chǎn)的份。淘寶早 已不是服務(wù)于千萬民營(yíng)企業(yè)的淘寶，而是服務(wù)每個(gè)細(xì)分領(lǐng)域 20%甚 至 10%的頂端商家。其實(shí)這樣符合財(cái)富輪，世界上 10%的人掌握世 界 90%的財(cái)富。再說實(shí)體店鋪由于高昂的房租和人員成本，加之區(qū)域性的特性， 也不好過，每個(gè)實(shí)體店鋪能夠覆蓋的區(qū)域非常有限，區(qū)域范圍內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈，獲客、營(yíng)銷成本越來越高。當(dāng)時(shí)由于網(wǎng)絡(luò)流量大、高傳播性， 和實(shí)體店鋪更能給客戶實(shí)際的體驗(yàn)特性，就深化出線上傳播、線下體 驗(yàn)的結(jié)合模式，但這種模式推廣很多的制約性，和痛點(diǎn)無法解決。線 上的商家想發(fā)展線下店鋪，銷售渠道打開很困難。就算轉(zhuǎn)型成功的也 是極少的頂尖企業(yè)。線下的的企業(yè)想上線上更家困難，線上運(yùn)營(yíng)的知 識(shí)、人才不足，很多線下實(shí)體企業(yè)打破頭擠進(jìn)電商想分一杯羹，明白 之后才發(fā)現(xiàn)這杯羮自己根本分不了，更加加速了企業(yè)的落敗。拿我熟 悉的李寧體育用品公司，12-13 年，由于產(chǎn)品的老化，客戶需求不明 確，出現(xiàn)的大量的關(guān)店潮，當(dāng)時(shí)李寧公司病急亂投醫(yī)，破釜沉舟開發(fā) 網(wǎng)上商城，第一點(diǎn):為保證原有經(jīng)銷商的利益，商品的價(jià)格依然保持 售賣價(jià)格，這違背了線上企業(yè)薄利多銷的最大要求。第二點(diǎn):李寧公 司當(dāng)時(shí)為了增加李寧網(wǎng)上商城的流量，把單季新品優(yōu)先掛到網(wǎng)絡(luò)商城， 不給、也不能給經(jīng)銷商優(yōu)先發(fā)貨。第三點(diǎn):公司內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)銷售和店鋪 銷售運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)激化嚴(yán)重的矛盾。一步錯(cuò)步步錯(cuò)。最后李寧本人再次接 手李寧公司，大大降低了網(wǎng)絡(luò)店鋪，以網(wǎng)絡(luò)傳播、店鋪銷售，發(fā)力于產(chǎn)品 設(shè)計(jì)在 16 年之后才算起死回生。所以在這一階段，很多服裝公司的 轉(zhuǎn)型并不是很成功。在這之后，很多服裝企業(yè)、服裝零售店鋪，為了 自身的發(fā)展，也在苦苦尋求更好的模式無果，只能維持各自現(xiàn)有的經(jīng) 營(yíng)方式艱難生存。直到 2014-2015 年，好的銷售模式和改革一定是基于在偉大渠 道的改變。抖音、快手、微信小視頻在網(wǎng)絡(luò)的異軍突起，把客戶的選 擇方式從圖片進(jìn)化成更加生動(dòng)和直接的視頻形式，讓客戶和商家有了更多的交流。抖音的日活量到目前的為止已經(jīng)達(dá)到 5 億、快手 3 億、 微信 4 億。很多服裝企業(yè)在前期就搭上了順飛車，開始了高速發(fā)展。 但還有很多企業(yè)，不明白怎么轉(zhuǎn)化成自己店鋪的流量和變現(xiàn)，讓很多 企業(yè)陷入了苦惱。在今天，大部分企業(yè)雖然已經(jīng)建立了專屬的抖音、 快手短視頻營(yíng)銷部，但是效果不盡人意。那下面我想就服裝領(lǐng)域，怎么運(yùn)作抖音、快手、微信營(yíng)銷談?wù)勎?自己的想法。第一點(diǎn)很重要的是:私域流量 很多企業(yè)現(xiàn)在進(jìn)入了微信、抖音短視頻營(yíng)銷，但往往起不到很好的效果，是因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)盲目的去理解了流量的獲取。這里我提到的 私域流量，是指在區(qū)域范圍內(nèi)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)獲得的可靠性精準(zhǔn)流量。為什 么我要提私域流量，是因?yàn)橹挥兴接蛄髁坎拍軌蚪o當(dāng)?shù)仄髽I(yè)賦能，提 供曝光量，之后轉(zhuǎn)化為公司的業(yè)績(jī)。就拿某個(gè)服裝品牌來說，不管這 個(gè)品牌在全國(guó)取得多輝煌的成績(jī)，多大的曝光量和多高的流量，但這 些并不能直接轉(zhuǎn)化蘭州這個(gè)品牌的市場(chǎng)份額。現(xiàn)在市場(chǎng)品牌眾多，客 戶根本記不住，就算一次性記住，很短時(shí)間也會(huì)忘記。所以我們先要 確定這一前提。精準(zhǔn)、私域，這不僅僅是控制營(yíng)銷成本這么簡(jiǎn)單。過去企業(yè)都熱衷于做刷屏級(jí)營(yíng)銷，但是我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，這樣的營(yíng)銷 因?yàn)槌杀靖撸M(fèi)時(shí)費(fèi)力，很多企業(yè)每年最多做兩次，因?yàn)槊恳淮嗡⑵粒?就像是在收割一次用戶的注意力和信任，這次幫你做了傳播、裂變， 下一次至少需要半年甚至更久，不僅如此，再怎么成功刷屏的營(yíng)銷如 果最終不能形成轉(zhuǎn)化、銷售，其實(shí)也都被證明是無用功。所以未來的企業(yè)營(yíng)銷一定是:精準(zhǔn)、高頻、生動(dòng)活潑、具有粘性， 最重要的是不生硬，讓客戶舒服順理成章接受的營(yíng)銷方式。建立我們服裝統(tǒng)一的微信、抖音賬號(hào)，讓我們每一個(gè)在店內(nèi)消費(fèi) 的客戶，都加微、加抖(告訴客戶，為回饋用戶的支持，我們會(huì)定期 在微信和抖音做用戶抽獎(jiǎng)、老客戶回饋活動(dòng)，并且還有年度大獎(jiǎng)的抽 取機(jī)會(huì))第一步先更多的增加企業(yè)賬號(hào)精準(zhǔn)客戶粉絲數(shù)量。我們定期 在微信和抖音發(fā)起精準(zhǔn)客戶的有意思的活動(dòng)，不限于銷售活動(dòng)，增加 客戶對(duì)我們的活躍度。是抖音粉絲群活動(dòng)策劃(賣服裝)有25個(gè)群提升粉絲活躍度的三、私域流量的打造方法: 我列舉幾個(gè)獲取流量，自己使用的方法，更多方法需要團(tuán)隊(duì)共同探討。 1、從公域池里打撈，主要是指自然流量，線下門店，合作商等，通 過各個(gè)入口分析、策劃、并且持續(xù)不斷的去做，就可以不斷地觸達(dá)新 的陌生用戶。希望你借鑒下，創(chuàng)造出一套你自己合理的方案。謝謝?

深圳短視頻代運(yùn)營(yíng)公司哪好？

越來越多的大小型公司加上到短視頻營(yíng)銷推廣這一試煉場(chǎng)中，誰掌握了適當(dāng)?shù)目茖W(xué)方法論，誰便會(huì)有可能快人一-步才華橫溢。那么，對(duì)于公司著名品牌來講，該如何做好一檔本身的短視頻頻道?下面就奧靈柯短視頻代運(yùn)營(yíng)講解一下企業(yè)短視頻要怎么運(yùn)營(yíng)？1.自己小視頻與公司小視頻的差別雖然都是小視頻，但自己自媒體賬戶和公司賬戶是存在挺大差別的，主要是目標(biāo)的區(qū)別和內(nèi)容的區(qū)別。(1)目標(biāo)的區(qū)別。做自己自媒體服務(wù)平臺(tái)很多是以得到流量核心，重要目標(biāo)是提高播放量，比較重視粉絲的數(shù)量，高度重視自己名氣范圍。而公司小視頻網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案一般有二種，一種是曝光著名品牌,將很多著重點(diǎn)放進(jìn)如何提高產(chǎn)品曝光度上，為著名品牌進(jìn)行借勢(shì)營(yíng)銷，讓受眾人群對(duì)著名品牌導(dǎo)致印象，更高度重視刷“自豪感”;另一種則是以精準(zhǔn)獲客和變換為目的，比如一些網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司，以小視頻方法來得到精準(zhǔn)和忠誠(chéng)的顧客，進(jìn)而變換為高客單量的消費(fèi)者。(2)內(nèi)容的區(qū)別。由于目標(biāo)的不一樣，公司小視頻和自己小視頻自然在內(nèi)容方案策劃上就有著區(qū)別。比如，公司小視頻理應(yīng)會(huì)很多地思考“如何重點(diǎn)圍繞著名品牌講一個(gè)故事”“怎樣把產(chǎn)品融入情節(jié)”等的難點(diǎn)。并且，公司小視頻的精確定位和預(yù)期效果做到，不可是便于確立內(nèi)容方向，也是為方法鋪設(shè)奠定基礎(chǔ)，只有內(nèi)容確立之后，大家才能夠因此作為依據(jù)，確立內(nèi)容適合的方法。2.方案策劃公司小視頻的步驟既然公司小視頻與自己小視頻在目標(biāo)和內(nèi)容上帶這么大區(qū)別，那么從推廣營(yíng)銷目的考慮到，該如何方案策劃一檔公司小視頻呢?最開始要確保對(duì)著名品牌、產(chǎn)品特點(diǎn)，以及顧客人群的難以忘懷把握。(1)產(chǎn)品重要產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)獲得:要建立產(chǎn)品定位及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。我們可以對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)者公司的營(yíng)銷手段及產(chǎn)品，廣泛調(diào)研，確保知己知彼，確立本身的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和核心競(jìng)爭(zhēng)力，有益于內(nèi)容的方案策劃。(2)重要人群分析:我們要建立本身目標(biāo)顧客的困惑、規(guī)定及消費(fèi)水平，那般就掌握內(nèi)容要從哪里考慮到。比如，大家的總體目標(biāo)消費(fèi)人群是學(xué)生，那么大家的內(nèi)容一定是學(xué)生用得上的，偏重于應(yīng)用型和趣味性，如自學(xué)能力提升的方法視頻，方法可以更加樂觀、奇特一些。3.方案策劃視頻務(wù)必注意哪些關(guān)鍵環(huán)節(jié)?那么，公司在方案策劃視頻整個(gè)過程中，務(wù)必注意哪些關(guān)鍵環(huán)節(jié)?該從哪一方面著手呢?我感覺，最重要的就是拍攝劇本的方案策劃，是情節(jié)類、專業(yè)技能類，還是開箱測(cè)評(píng)類?倘若說公司的小視頻只是簡(jiǎn)單呈現(xiàn)了產(chǎn)品的功效或外觀，那么拍出來的視頻跟淘寶.上廣泛的宣傳片制作就沒有什么區(qū)別了，好似一個(gè)干癟癟的說明類視頻。那般的視頻，就算頁面再精美，也沒有辦法在小視頻的汪洋大海中才華橫溢，讓人記憶能力難以忘懷。因此，公司要很多充分考慮怎樣依據(jù)小視頻提高商品的溢價(jià)增資，讓消費(fèi)者對(duì)商品特別喜愛，使他再度關(guān)注。所以說公司小視頻務(wù)必方案策劃，也就是大家常說的核心理念的挖掘。那么在挖掘核心理念時(shí)，公司該從哪一些方面著手呢?下面整理了四點(diǎn)。(1)有感染力。核心理念一定要有感染力，實(shí)用價(jià)值要能夠觸動(dòng)消費(fèi)者的內(nèi)心，讓消費(fèi)者彼此之間產(chǎn)生共鳴，從而對(duì)其認(rèn)同且贊同的一種動(dòng)能。(2)有多樣化。核心理念與同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)要有多樣化，即大家常說的要?jiǎng)e具一格，而且要有合情合理的優(yōu)點(diǎn)，不同尋常但又不偏位所有總體規(guī)劃。(3)包容力和敏感性。核心理念要具備包容力和敏感性，不但有一定的深層次，也要經(jīng)得起推敲，讓消費(fèi)者回味無窮。(4)提升品牌溢價(jià)專業(yè)能力。核心理念要可以提升著名品牌的品牌溢價(jià)，能夠讓著名品牌在同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中賣出高些的一個(gè)價(jià)格。好啦!今天的內(nèi)容就介紹完啦，謝謝大家的觀看，深圳奧靈柯短視頻代運(yùn)營(yíng)公司服務(wù)過多家世界500強(qiáng)企業(yè)，助力200+企業(yè)成長(zhǎng)。奧靈柯短視頻代運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)主要包括：品牌宣傳、粉絲積累、電商變現(xiàn)、塬創(chuàng)內(nèi)容、IP孵化、數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)、達(dá)人簽約、效果測(cè)試等.